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571【品牌策劃高手】

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    健力寶的新任總裁兼CEO張國棟,前不久任命了一個總裁特別顧問,此人同時還兼任健力寶的品牌管理策劃部部長。(全本小說網,http://www.xzekfic.com.cn)這引起了從喜豐到健力寶的各種爭議,因為張國棟沒有從內部提拔干部,而是直接從外邊引進人才擔任中層管理者。

    這都不算什么,張國棟竟然私自做主,給了這個外人0.05%的健力寶干股。

    此舉引起軒然大波,喜豐總部甚至有高管在開會時拍桌子,怒斥張國棟這是想自立山頭。明擺著的嘛,喜豐內部有那么多干將,有能力又有資歷,你張國棟被派去做健力寶的掌舵人,突然從外面弄人進來擔任要職是什么意思?

    甚至楊信都有點壓不住,讓張國棟立即趕回總部,接受公司高層會議的質詢。

    會上,張國棟跟喜豐的其他高管鬧得很不愉快,因為他放話說喜豐內部越來越僵化,論資排輩的現象越來越嚴重。特別是在品牌管理宣傳這一塊,總是遵循老套路跳不出來,必須要引入新鮮血液才能有所突破。既然董事長讓他去執掌健力寶,那健力寶就該他說了算,他想怎么改革就怎么改革。

    這些話說出來,就差沒指著眾多高管的鼻子說:我不是針對誰,在座的各位都是垃圾!

    最后還是鄭學紅站出來打圓場,讓張國棟把人帶去給宋維揚看看,由董事長親自考核并決定此人的去留。

    鄭學紅雖然早已辭去COO職務,但他的影響力擺在那里。他不但有許多親手培植的嫡系,而且還是公司重要股東,并擔任著類似于錦衣衛統領的職務,一句話就終止了無端的爭吵。

    盛海。

    “董事長好!張總新設立了一個健力寶品牌管理策劃部,我是這個部的部長朱曉明。”朱曉明微笑道。

    宋維揚道:“請坐。”

    朱曉明干脆利落的坐下,扶了扶金絲眼鏡說:“董事長有什么想問的,就直接問吧。如果認為我能力不足,或者其他什么原因,我可以馬上卸任,拎包離開健力寶。”

    宋維揚道:“說一下你自己的。”

    朱曉明道:“我大學畢業之后,于1992年擔任金利來花都分公司的職業經理人,并促成金利來贊助中國申辦2000年奧運會。1995年我離開金利來,自己創業開廣告公司,97年的時候個人資產大搞有7000萬元。當時突然變成大老板,我很快膨脹了,1999年的時候破產。搜狐現在那個人人網(校友錄),以前叫ChinaRen,我是第一批員工。搜狐收購ChinaRen之后,我離開公司自主創業,還是做廣告策劃公司。去年的‘步步高觀瀾湖泰格·伍茲高爾夫中國挑戰賽’,就是我一手策劃運作的,這是迄今為止中國級別最高、個人出場費最高、投入資金最多的民間商業賽事。米盧教練今年的商業開發也是我做的,雖然賺到不少錢,但好像引來的罵聲更多。”

    “去年的高爾夫挑戰賽很成功啊,你為什么不繼續開廣告公司,反而跑來加盟健力寶?”宋維揚問。

    朱曉明說:“有以下幾個原因。第一,我跟合伙人鬧得有點不愉快,他是公司老總,我是公司副總,公司發展方向他說了算;第二,我跟健力寶的總裁張國棟先生,有比較深厚的私人交情,喜豐1997年贊助乒乓球錦標賽就是我運作的,負責業務碰頭的就是張總;第三,我非常看好健力寶的未來發展,而且張總給我的條件也很優渥,直接給我每年健力寶0.05%的干股分紅,并且年薪也開得很高。”

    宋維揚忍不住笑了笑,早在穿越之前,他就已經聽過朱曉明的名號。

    此人是中國“十大營銷操盤手”之一,主導策劃運作的經典案例太多。金利來贊助中國申辦2000年奧運會的策劃者是他,步步高舉辦高爾夫挑戰賽的策劃者是他,紅牛成為NBA中國大陸獨家戰略伙伴的策劃者是他,蒙牛超級成功的營銷活動“城市之間”的策劃者是他,米盧在中國的商業開發者是他……此人后來專門創辦體育傳媒公司,這家公司是蒙牛等多家企業的唯一體育顧問機構,是火箭隊、勇士隊的中國市場合作開發機構,還是NBA球星肖恩·巴蒂爾的中國經濟公司,他本人甚至擔任央視體育頻道的廣告顧問。

    即便現在朱曉明剛剛跟合伙人鬧翻,即便他現在正處于事業低谷,但跑來擔任健力寶的品牌管理策劃部長依舊屬于“下嫁”。如果健力寶不請他過來,此人很快就要擔任紅牛(中國)的總裁助理,并對紅牛在中國的品牌策略進行大刀闊斧的改革。

    宋維揚問道:“如果你擔任健力寶的品牌管理策劃部長,你認為接下來該怎么做?”

    朱曉明說:“首先要有準確的品牌定位和市場定位。健力寶以前的品牌定位是運動運料,這個限制太大了,應該改成功能飲料。我研究過紅牛的市場銷售情況,他們的主要客戶是白領階層、喜歡玩夜店的年輕人、司機、運動愛好者,這就是功能飲料定位帶來的好處。人們困了乏了,首先想要的就是紅牛這個功能飲料,而不是健力寶這個運動飲料。但我覺得,紅牛的品牌形象還是有問題,功能飲料即是賣點,也是銷售局限所在。”

    “你繼續講。”宋維揚道。

    朱曉明說:“健康、時尚、高端、活力,這是我為健力寶制定的新的品牌形象。主打目標人群有:大學生、白領階層、商務人士、企業家、運動愛好者、夜店娛樂者、司機。”

    宋維揚問:“具體怎么做。”

    朱曉明說:“健力寶請姚明來代言,這一步棋走得非常絕妙,也是我答應到健力寶工作的原因之一。接下來,可以圍繞姚明來展開工作,對外與NBA取得聯系,對內贊助籃球相關賽事。詳細來講,我會促成健力寶成為NBA在中國大陸地區的獨家戰略合作伙伴,同時讓健力寶贊助中國TBBA賽事。”

    “NBA中國獨家戰略合作伙伴,這個恐怕有點難度啊。”宋維揚說。

    朱曉明頗為自信的笑道:“有難度,但也不是不可能,這事做不成我直接辭職。”

    宋維揚又問:“TBBA賽事是什么東西?”

    朱曉明解釋說:“就是三人籃球,俗稱為‘斗牛’。中國的TBBA賽事,胡建省兩年前就在做,而且是紅牛冠名贊助的。我的方案是,把這個在南方一兩個省流行的賽事,直接推廣到全國范圍內,把全中國的大學、高中都拉進來。各級參賽選手規模可以做到10萬人,直接影響人數可以達到1億人,在中國刮起一陣‘斗牛風’,讓年輕人一說起‘斗牛’,就立即想起健力寶。”

    “我算是看出來了,你特別喜歡搞大陣仗,策劃方案全都是高難度的,”宋維揚皺眉道,“想要實現你所說的規模,恐怕得贊助不少錢吧,而且操作的難度也非常高。”

    朱曉明道:“是要花很多錢,但沒必要我們一家來出。再拉一個體育品牌進來,比如說李寧,又或者是特步,兩家公司共同冠名。比如‘健力寶·李寧杯’、‘健力寶·特步杯’,做鞋子衣服的跟咱們賣飲料沒有沖突。我跟特步的老總認識,有九成的信心拉特步入伙。而宣傳方面,喜豐跟各大媒體關系很好,宋先生又跟幾大門戶網站關系密切。特別是搜狐的人人網,我們可以通過校友錄來做網絡宣傳,還能通過QQ的彈窗廣告做宣傳。”

    “有點意思。”宋維揚笑了。

    朱曉明道:“只要把NBA的中國獨家戰略伙伴合同拿下,再掀起一陣斗牛風,外加有姚明做代言人。三管齊下,互相促進,健力寶的銷售額如果不能在一年之內增長100%,到時候不用董事長追責,我自己引咎辭職,不要什么分紅,連年薪都一分不少的退還!”

    宋維揚說:“看來你信心十足。”

    朱曉明道:“我的信心,也來源于喜豐和健力寶的銷售渠道,換成其他企業恐怕會被搞得一團糟。”

    “歡迎加入喜豐(健力寶),”宋維揚起身握手,承諾道,“只要你的這個方案成功,也別要什么干股分紅了,我直接給你配發喜豐股票。當然,這些股票都是有償的,下次增發定向股的時候,我給你元老級員工的價格,但需要你自己出錢來買,你的錢不夠可以從年薪里慢慢扣。等到五年之后,這些股票就能自由交易了。”

    朱曉明笑著說:“看來董事長是想把我綁在喜豐這條船上,多謝你的信任!”t21902181{太}{悠悠}小說 щww{taiuu][com}
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