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【036】 一單生意

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    環洪市數碼城,市區最大的數碼產品大賣場。齊創電腦公司在二樓,位置不錯,靠近樓梯口,顧客乘電梯一上來就能看到,招徠生意比較容易。

    “一月六百,外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼鏡,“賣出一臺機器,根據利潤大小提成,多了一臺能提幾百,少了提幾十。”

    “成!”萬抗點點頭,“于總,一開始我就打打下手,干點體力活,比如搬個東西送個貨啥的,等過段時間學點東西再搞精細的。”

    “別叫于總。”于筠咧嘴一笑,“名義上叫電腦公司,就是一電腦小賣部,那稱呼寒磣人。”

    從于筠的咧嘴一笑,萬抗即刻判定出他為人不錯,起碼不奸詐,奸詐之人沒有這種笑法,裝不出來。“于老板,這稱呼可以吧?”萬抗笑笑。于筠默認。

    數碼城永遠都是陽朗的,燈光通明炫目,產品星光四射,還有耳邊一直都會飄著音樂。萬抗覺得到了一個充滿現代氣息的地方,在剛進公司的前幾天,感覺很不錯。不過一個星期不到,現實的無奈就把他的時尚愉悅感摧毀殆盡。

    “七八天了,你一臺機子都沒賣出去。”于筠的小姨子兼公司會計對萬抗說,“就蒙著頭學東西,一個月還拿底薪,這倒是挺劃算,比到學校里學習強多了,起碼不用交學費。”

    已經把電腦硬件琢磨透的萬抗正在摸索點軟件問題,聽會計這么一說,有些不好意思,抬頭笑笑,“有活我不是也干了么,上次來了一批顯示器,差不多都是我搬進倉庫的,還有這平常的送貨,幾乎都是我跑的腿。”

    “這些不顯活,看不到效益。”會計道,“你看其他幾個,在門外招呼得多熱情,拉來多少生意?”

    “如果讓他們經常跑腿干活,他們還有時間去招呼顧客攬來生意?”萬抗越看這小會計越生氣,傻啊,傻得讓他生氣,要不是看在于筠為人和善的面子,立馬就和她翻臉。

    小會計被說得一翻眼,不理萬抗。萬抗也圖個清凈,繼續搗騰電腦。沒過多長時間,萬抗撥弄電腦的本事大長,一般問題可以迎刃而解,甚至超過先前來的打工小伙。這就是適應能力強弱和悟性高低的區別。

    接下來的時間,萬抗也開始出門招攬顧客。

    “品牌的還是攢機?”萬抗在門口紅線內也主動出擊,“品牌機價格沒啥余地,攢機好商量,而且是低價位高配置!”

    對一百個人說謊話,有兩個相信就算功德圓滿。萬抗做到了,半天招呼引來 一人,苦口婆心一番勸,生意成了。這臺機子,賺將近四百塊。因為萬抗是保安部長介紹來的,老板于筠很給面子,按百分之三十提給萬抗。

    百元,現在對萬抗來說已經不是大鈔了,在這上面找不到什么興奮點。不過因是辛苦所得,萬抗還是很高興,成就感是從所謂有的。萬抗一高興就幻想開了,如果照這么來,大批量推銷電腦,不是很有賺頭?

    打開銷路。萬抗尋思著這事有點走火入魔,總不能到大街上求爺告奶。萬事靠關系,辦事找熟人。萬抗決定從熟人入手,而且要找那些有點本事的熟人。

    駱英,還是駱英。在萬抗眼里高深莫測的駱英,似乎是萬能的。而且找她正好說明一件事:他已經不在酒店做活了,現在是正兒八經的打技術工,學手藝。

    上次咖啡沒喝成,萬抗這次請喝茶,電話中開宗明義,說已經改邪歸正,脫離了酒店。

    西湖龍井,八十元一小壺,果然色香潤透。萬抗很有“品”地小口吧啦著,眼睛望向駱英,“駱姐,我現在到數碼城打工,掙錢是次要,主要是學點技術,將來也好給自己裝點門面。”

    “很好。”駱英微微頷首,“茶很香。”

    察言觀色,萬抗知道駱英心情不錯,提出點要求應該正當時,“駱姐,我所在的電腦公司,平時的收入跟銷售掛鉤,賣得多提成就多。”

    “想找我打打路子?”駱英一點都不含糊。

    “是。”萬抗也很干脆,成不成再說,反正話得撂明白,“路子越大越好!”

    “我試試看,但不保證一定會有效果。”駱英道,“有結果我會跟你聯系。”

    駱英的話說到這里,萬抗心里已經有了把握,他明顯感覺到,駱英對他現在從事的工作應該是持贊成態度,至少不會像他干保安那會態度鮮明地反對。

    回到公司,萬抗又消停了,不再像嗑了藥一樣興奮勁十足地招攬生意,只是象征性地到門口站站,只要不讓于筠的會計小姨子說風涼話就成。其實萬抗對這個胸大無腦的會計很看不上眼,只不過他是老板的小姨子,而老板對他又不錯,所以他不好意思反譏會計,那樣就是不給老板面子,所以得忍讓著點。男人,胸懷不博大就成不了氣候,起碼沒有風度可言。

    除了到門口望風似的看看,萬抗最大的樂趣就是抱著電腦書看,他覺得電腦這玩意真是神奇,拆開了就一堆廢銅爛鐵,可撮合到一起去,就是另一個世界。

    萬抗強悍的學習能力,于筠察覺到了,也惜他是個人才,平時會多指導他一些。但再怎么指導,有些東西是不會教的,哪個做師傅、老板的不留幾手看家?況且,于筠本身的電腦技術也不是那么出神入化,也就一般高手而已。當然這不是說于筠為人不可靠,他還是挺實在的,萬抗看得出來。

    所以萬抗很想做成一筆“大單”,這樣對于筠好,對他自己也好。

    在小小的焦躁中,萬抗等來了駱英的電話,是環洪市一所中學的業務,要上幾個電腦房,起碼八十臺機器!

    “具體情況,你跟張校長聯系。”駱英給了張校長的聯系方式。

    萬抗可不會放走這個激動得令他小腿發軟的機會,隨即就撥通張校長電話。張校長很客氣,完全沒有大賣家的強勢,萬抗知道,張校長是看了駱英的面子。在說到價格問題,張校長說最好面談。這是個信號,萬抗對這還是比較敏感的,張校長是個有想法的人。

    第二天上午,萬抗去學校找了張校長。

    “每臺價格三千多就行,不能低于三千。”張校長笑笑,“也不需要超過四千,具體怎么配置,到時你給我個單子看看,并附上價格。”

    “行,這事我回去就著手。”萬抗起身,“張校長,那我就不多呆了,該說都說了,我明白,全都明白!”

    “好,明白就好。”張校長笑著點點頭。

    萬抗一出學校大門,就高呼了一聲,他知道機會來了,這次定能賺上一筆。不過和于筠怎么說,也得有個策略。

    回到公司,萬抗把于筠叫到一邊。“老板,我聯系了個單子,大概七八十臺的走量。”

    “七八十臺?”于筠習慣性地扶扶眼鏡,“多少價位的?”

    “三千多。”萬抗道,“老板,你打算掙多少?”萬抗說這話,本來是想摸摸于筠的底,不過于筠理解錯了,他以為萬抗在和他談利潤分成的條件,不過這個他非常能接受。

    “呵呵,萬抗,我掙多少有數,絕對不會虧待你。”于筠笑道,“一臺的利潤,大概有多少?”

    “毛利潤很大。”萬抗很認真地回答,“但這里面有一部分要返還,所以現在我還說不清凈利潤具體有多少。”

    “大概就行。”

    “四百多。”萬抗道,“好一點能到五百!”

    “哦。”于筠思索著點點頭,嘴里咕噥著,“按四百算,八十臺,就是三萬二。”自己嘀咕完,又揪著嘴想了想,“這種大手筆,值得獎勵,給你高提成,百分之五十!反正你保證我一臺兩百元的利潤就行。”

    “老板,那多不好意思。”萬抗道,“這樣吧,這四百多利潤中,你拿足三百就是。”

    于筠盯著萬抗看看,不像是虛套話,便點了點頭,“也成,后期維護也是個事,需要一定費用。”

    “所以你要留夠嘛。”萬抗道,“其實這樣看,你拿足三百都不多。”

    “話不能那么說。”于筠道,“你是數碼城保安部介紹過來的,我也沒把你當成是小員工看,果然不同凡響,一下弄個大單子,給你高提成也是理所當然的。”

    “那行吧老板,反正四百多的利潤,你拿三百就是。”萬抗笑笑。

    和于筠談的事情就這么定了。萬抗又開始撥弄起了自己的小算盤,根據張校長的暗示,只要把機器配置到過三千就行,報價時可以往上,使勁往上,只要不超過四千。

    “咱心不黑。”萬抗美滋滋地自語著,“不過多少得賺點辛苦錢。”

    腦筋轉了一圈,事情安排的差不多,萬抗開始著手工作,大筆揮起來,刷刷寫了一張配置單。本來萬抗打算寫兩張,因為在于筠和張校長面前,得各有一套說辭。但后來想想完全用不著,反正銷售價一樣, 其余的事怎么進行,都是靠一張嘴去擺布。{太}{悠悠}小說 щww{taiuu][com}
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